Comment empêcher les premiers loups de ruiner votre vente de garage
Les lève-tôt sont les acheteurs de la vente de garage qui se présentent avant le début de la vente. Ils éclairent les lampes de poche dans les fenêtres et jettent un coup d'œil sous les bâches. Les plus agressifs ont même frappé à la porte la veille, priant pour un look anticipé. Avant de céder, voici quelques façons de traiter avec les lève-tôt de la vente de garage.
Laissez les lèche-vitrines magasiner pendant votre installation
Si cela ne vous dérange pas de faire les premiers achats pendant que vous mettez en place la vente, ne faites rien et ils apparaîtront.
C'est un moyen simple de faire beaucoup de ventes au début, mais ce n'est pas facile - surtout si vous n'êtes pas un vendeur organisé et expérimenté.
Les pros
- Les lève-tôt sont des acheteurs. Ils ne sont pas seulement là pour regarder.
- Vous allez faire beaucoup de ventes alors que les acheteurs les plus sérieux ont encore beaucoup d'argent.
- Laisser la boutique des lève-tôt vous épargne la peine d'essayer de les tenir à l'écart.
Les inconvénients
- Ils vont vous ralentir (demander des prix, demander des réductions, vouloir payer, etc.) pendant que vous essayez de mettre en place votre vente . Et, vous pouvez oublier de glisser pour aller mettre en place des signes de vente de garage .
- Les lève-tôt sont généralement des acheteurs expérimentés, ce qui signifie qu'ils s'attendent à marchander - et ils sont meilleurs que vous.
- Ils vont gâcher vos affichages avant même que vous ayez fini de les installer.
- Ils vont fouiller dans vos boîtes sans demander.
- Ils vont exiger des prix avant de pouvoir coller sur les autocollants. Et, si vous êtes facilement troublé, ils vous feront accepter de donner des prix avant de réaliser ce qui s'est passé.
- Il n'est pas juste de polir les acheteurs qui se présentent à l'heure de départ.
- Ils peuvent partir avec votre marchandise pendant que vous êtes à l'intérieur d'obtenir une autre boîte.
- Ils attireront d'autres lève-tôt qui les voient déjà faire leurs courses.
Quelques solutions
- Avoir au moins une autre personne pour vous aider à mettre en place la vente. Assurez-vous que l'un de vous reste dehors avec les lève-tôt tandis que l'autre transporte la marchandise hors de la maison.
- N'attendez pas le matin de la vente pour fixer le prix de la marchandise . Faites-le à l'avance, la veille ou même avant, donc tout ce que vous avez à faire est d'organiser la marchandise.
- Reposez-vous beaucoup la nuit précédente. Les nerfs d'acier aident aussi.
Laissez-les faire leurs achats tôt mais ne les remises pas
Si vous n'avez pas assez d'énergie pour essayer de garder les lève-tôt à l'écart, prenez la peine de le faire avec une politique sans marchandage avant un certain temps le premier jour de la vente.
Cette heure peut être votre heure de départ officielle. Ou, mieux encore, le faire chaque fois que la première vague d'acheteurs du matin a tendance à se terminer dans votre région. De cette façon, le dernier des lève-tôt ne restera pas sur votre chemin en attendant que l'horloge sonne.
Les pros
- Vous obtenez le meilleur prix (en gros, pour une vente de garage, de toute façon) pour vos marchandises pour compenser les désagréments occasionnés par les oiseaux.
- Les lève-tôt se composent de quatre types d'acheteurs de vente de garage: les concessionnaires, les cueilleurs, les chasseurs de bonnes affaires super-frugaux et les collectionneurs. Les collectionneurs viennent tôt parce qu'ils font des emplettes pour quelque chose de spécifique , habituellement des articles antiques et vintage. Ils seront heureux de payer un peu plus (dans des limites raisonnables) si vous avez ce qu'ils veulent si désespérément.
Les inconvénients
- Les lève-tôt veulent presque toujours marchander , alors vous devrez expliquer votre politique à chaque personne qui essaie.
- Certains vont essayer de marchander même après que vous expliquiez votre politique de non-early-discounts. Ils ne peuvent pas vous forcer à accepter un prix inférieur, mais cela prend du temps et ajoute du stress - surtout si vous êtes du genre à avoir du mal à dire non.
- Bien que la plupart vont payer le prix de l'étiquette si vos prix sont raisonnables, quelques-uns peuvent s'en aller. Mais, tôt les cerises choisissent les meilleures choses et savent exactement ce qu'ils achètent. S'ils le veulent, quelqu'un d'autre le fera aussi.
Solutions
- Assurez-vous qu'il n'y a pas d'excuses ou d'hésitations dans votre voix lorsque vous leur dites que vous ne marchanderez pas avant chaque heure. Entraînez-vous à le dire avec un sourire la veille.
- Mettre en place un signe sur la politique et pointez-le s'ils protestent. Il est plus facile d'appliquer quelque chose qui est écrit - même si ce n'est qu'un marqueur sur un tableau d'affichage.
Mettez "No Early Birds" ou quelque chose de similaire dans votre annonce de vente Yard
La façon la plus courante des vendeurs de garder les lève-tôt est d'inclure «aucun oiseau tôt» dans leurs annonces de vente de journaux et de bric-à-brac Craigslist .
"Aucune vente avant (insérer l'heure de début ici)" est utilisée un peu trop.
Les pros
- Il permet à tous les lève-tôt, sauf les plus agressifs, de se présenter plus de 30 minutes avant le début de la vente, et les incite à revenir frapper à votre porte la veille.
Les inconvénients
- Lors de la cartographie de leurs routes de vente , beaucoup d'acheteurs ne font que noter les adresses et les heures de départ. Au moment où ils arrivent à votre maison, ils ne se souviendront probablement pas de votre interdiction d'oiseaux tôt.
- Pour ceux qui sont méticuleux sur les détails lors de la cartographie de leurs itinéraires, l'interdiction des lève-tôt peut entraîner votre vente à tomber sur leurs routes. S'ils manquent d'énergie ou d'argent, ils ne peuvent pas s'arrêter à votre vente du tout.
- Certains acheteurs ont une définition différente d'un oiseau tôt que vous faites. Vous pouvez dire ne pas se présenter à 6h59 pour votre vente de 7 heures. Beaucoup d'acheteurs de vente de garage ne pensent même pas arriver tôt 15 - 20 minutes comme étant un lève-tôt.
- En utilisant "aucune vente avant (heure de départ)" est un peu déroutant. Les lève-tôt peuvent supposer que c'est correct de venir et de regarder tôt, tant qu'ils attendent pour payer quand vous ouvrez officiellement.
- Les acheteurs qui ne font que suivre les panneaux ou qui s'arrêtent lorsqu'ils voient une vente ne sont pas au courant de la restriction de votre annonce.
Solutions
- Pour ceux qui ne savent pas ce que vous entendez par un lève-tôt, utilisez un langage plus spécifique pour faire passer votre message. "Pas de vente anticipée - Aucune entrée avant (insérez votre heure de départ)" fonctionne particulièrement bien.
- Imprimer la même chose sur un signe de vente de garage en face de votre maison. Il sert de rappel pour ceux qui ont oublié - et informe ceux qui n'ont jamais vu votre annonce.
- Faites votre heure officielle de début tôt, dès que c'est standard dans votre région ou même un peu avant. De cette façon, les cartographes ne vous mettront pas en dernier sur leurs routes.
Gardez la porte de garage ou la porte fermée
Les empêcher d'entrer physiquement dans la vente est le meilleur moyen de prévenir les lève-tôt.
Je ne suggère pas que vous engagiez un videur pour monter la garde. Je parle de mettre en place votre vente à l'intérieur du garage et de garder la porte fermée jusqu'à ce qu'il soit temps de commencer. Une allée de verrouillage ou porte de clôture fonctionne bien aussi.
Les pros
- Parce que les lève-tôt ne peuvent pas entrer, vous pouvez organiser votre vente en toute tranquillité.
- Si vos annonces de vente sonnent assez bien, les acheteurs formeront une ligne à l'extérieur de la porte ou du portail du garage. Comme ils vont tous se précipiter à la fois quand vous ouvrez, ils vont arracher les choses rapidement afin que les autres acheteurs ne les obtiennent pas. Cela signifie plus de ventes pour vous.
Les inconvénients
- Cette ruée vers l'ouverture des acheteurs devient très, très mouvementée. Ils vont arracher, attraper, marchander, poser des questions et essayer de payer - et tout se passera tout à la fois.
- Les ventes de garage qui attirent le plus l'attention ont de la marchandise dans l'allée pour attirer les clients à l'intérieur - en particulier les grandes pièces désirables comme les meubles. Cela signifie que vous ne pouvez pas complètement mettre en place une vente à l'intérieur du garage. Vous aurez toujours besoin de faire glisser certaines choses une fois que vous ouvrez.
Solutions
- Il est toujours plus sûr d'avoir au moins un autre adulte qui vous aide à faire une vente de garage, mais c'est un must absolu pendant la première grande course.
- Il ne suffit pas de fermer la porte ou la porte du garage. Vous devez le verrouiller aussi. Il y a toujours un (un seul, je l'espère, un) shopper qui décide de jeter un coup d'œil rapide.
Corde de la zone de vente
Si vous n'avez pas de garage ou de porte, la prochaine étape est de vous éloigner de votre zone de vente. Une corde tendue entre les poteaux de voiture ou les trottoirs fait le travail.
Ce n'est pas impénétrable, mais cela permet une séparation physique - et cela rend vos intentions parfaitement claires.
Les pros
- La majorité des premiers acheteurs ne sont pas assez odieux pour franchir une barrière aussi évidente.
- Vous obtenez la même frénésie de shopping que le garage fermé lorsque vous ouvrez enfin
Les inconvénients
- Il n'est pas rare pour un oiseau tôt de se baisser sous la corde en essayant d'avoir le premier regard.
- La plupart ne franchiront pas la corde, ils se regrouperont juste à l'extérieur, espérant voir ce que vous allez faire. Certains vendeurs ne s'en soucient pas, mais d'autres se sentent troublés par l'examen minutieux.
- Bien qu'il soit facile de se faufiler dans un abri d'auto ou à la fin d'une allée, cette solution ne fonctionnera pas si vous avez la vente dans la cour. En l'absence d'une sorte de clôture, vous ne pouvez raisonnablement pas tirer sur une zone aussi grande.
Solutions
- Gardez quelqu'un à l'extérieur (ou au moins faites-lui entrer et sortir fréquemment) pour empêcher les plus jeunes oiseaux de glisser pour un meilleur look.
- Faites vos intentions absolues en accrochant un signe «pas d'entrée» de votre corde.
Annoncez un faux temps de départ
Est-ce que les lève-tôt dans votre région ont tendance à se présenter aux ventes une heure avant l'heure de départ? Si vous prévoyez être prêt à 7 heures, la publicité de votre vente à partir de 8h00 permet de garder les oiseaux en avance jusqu'à ce que vous soyez prêt.
Les pros
- Puisque les premiers oiseaux pensent que vous commencez plus tard que vous ne l'êtes vraiment, vous pouvez (surtout) organiser votre vente en paix.
Les inconvénients
- Il récompense les lève-tôt et pénalise les acheteurs qui suivent les règles.
- Cela n'aide pas avec les acheteurs de voiture qui vous voient mettre en place et décider d'arrêter.
- Si cette pratique devient commune, les lève-tôt supposeront que tous les vendeurs le font. Ensuite, ils vont simplement ajuster leurs heures d'arrivée habituelles. À ce moment-là, cela n'aidera pas les vendeurs qui le font - et cela rendra les choses beaucoup plus difficiles pour ceux qui ne le font pas.
- Si votre faux départ tardif est plus tard que d'autres ventes de garage dans votre région, les acheteurs qui cartographient leurs routes de vente en fonction des heures de départ vous feront chuter sur leurs listes. Si vous êtes dans une grande ville avec beaucoup de ventes de garage, ils peuvent sauter votre vente entièrement.
Solutions
- Une heure de début précoce vous aide à passer au sommet de nombreuses listes de vente de garage. Pour faire cela et tromper les lève-tôt, vous devrez annoncer votre vente comme commençant quand les premières ventes le font, mais soyez réellement prêt une heure ou ainsi avant. Cela fonctionne, mais il est plus facile (et moins épuisant) d'être honnête avec les lève-tôt et de les renvoyer.
Ne pas annoncer votre adresse exacte
Les vendeurs expérimentés conseillent parfois de ne pas mettre votre adresse exacte dans vos annonces.
Ils suggèrent d'indiquer seulement le nom de votre subdivision ou la grande intersection la plus proche, ainsi que de diriger les acheteurs pour qu'ils surveillent les panneaux. Ensuite, juste avant que votre vente ne soit sur le point de commencer, vous accrochez vos dernières pancartes de vente de garage, celles qui mènent les acheteurs directement chez vous.
Les pros
- En supposant qu'ils ne peuvent pas obtenir votre adresse d'une autre manière, en retenant l'adresse de la rue, les oiseaux précoces sont éloignés.
- Vous n'avez pas à vous soucier des clients particulièrement agressifs qui frappent à votre porte ou vous appellent à l'avance.
Les inconvénients
- Si vous faites de la publicité sur les réseaux sociaux et que vous habitez dans une petite ville, beaucoup d'acheteurs sauront exactement où vous vivez.
- Peu importe où vous vivez, la publicité de votre vente de garage sur Facebook pages de vente de garage donne votre nom aux acheteurs. Ensuite, si vous possédez votre maison, ils peuvent utiliser le site Web de l'évaluateur d'impôt pour obtenir votre adresse exacte.
- Les acheteurs qui planifient leurs itinéraires de vente à l'avance sont des acheteurs et non des navigateurs. Mais, s'ils ne peuvent pas acheminer votre vente, ils peuvent l'ignorer ou la laisser pour la fin.
Solutions
- Si vous envisagez de faire de la publicité sur les médias sociaux , demandez à un ami de lister la vente sous son compte. De cette façon, les acheteurs ne peuvent pas trouver votre adresse exacte à l'avance.
- Gardez les planificateurs heureux en leur donnant suffisamment d'informations pour ajouter votre vente à leurs itinéraires. Au lieu de simplement énumérer la subdivision, indiquez le nom de votre rue et une rue transversale proche. Ils ne connaîtront toujours pas le numéro de votre maison, sauf si vous vivez dans la seule maison du quartier.