Comment tenir une vente immobilière (sans embaucher un pro)

01 de 06

Planification d'une vente immobilière

Si vous réduisez vos effectifs en raison d'un nid vide, d' un déménagement à longue distance ou du nettoyage d'une maison d'un proche, vous envisagez peut-être d'effectuer une vente immobilière . Considérant le pourcentage de sociétés de vente immobilier professionnel , souvent jusqu'à 35%, vous vous demandez peut-être si vous pouvez le faire vous-même et empocher plus de recettes. C'est beaucoup de travail, mais vous pouvez absolument tenir une vente immobilière sans embaucher un pro.

La planification d'une vente immobilière prend beaucoup plus de temps que prévu, surtout si c'est la première fois. Donnez-vous au moins un mois si c'est possible, ou aussi longtemps que vous le pouvez si ce n'est pas le cas. Lorsque vous choisissez une date pour la vente, assurez-vous que cela fonctionne pour tout le monde si vous comptez sur l'aide de bénévoles; vous ne pouvez pas exécuter la vente seul. Si vous envisagez d'embaucher des travailleurs, vous devrez prévoir suffisamment de temps pour répondre à leurs horaires.

02 de 06

Sorting Marchandise de vente immobilière

Donnez-vous suffisamment de temps pour trier la marchandise. Même si c'est le vôtre, vous devrez passer par chaque grenier, placard, hangar de stockage, sous-sol, placard et tiroir.

Si vous détenez la vente en raison d'un décès, assurez-vous de garder les lettres privées, les dossiers médicaux et les documents financiers séparés des biens que vous allez vendre. Vous voudrez probablement supprimer les photos de famille et les souvenirs.

Assurez-vous que les membres de la famille et / ou les héritiers ont le premier choix de tous les objets qu'ils aimeraient garder, même si les conditions de l'homologation signifient qu'ils devront acheter ces choses à la succession. Lorsque vous choisissez des objets que vous aimeriez garder pour vous, souvenez-vous que les objets ne sont pas les mêmes que les souvenirs . Sinon, vous risquez d'accumuler tout cela. Dans le même temps, ne vendez aucun objet que vous pensez être susceptible de pleurer. Vous pouvez toujours en disposer plus tard si vous changez d'avis, mais vous ne le récupérerez jamais une fois que quelqu'un l'achètera et s'en ira.

03 de 06

Tarification Marchandise de vente immobilière

La recherche est la clé de la tarification des biens pour une vente immobilière. Certaines choses que vous pensez apporteront beaucoup d'argent ne le seront pas - et certaines choses que vous ne prévoyez même pas d'inclure peuvent être les premières choses à vendre.

Si vous avez des antiquités ou des objets de collection à vendre, envisagez d'engager un évaluateur professionnel pour vous aider à fixer un prix. Selon ce qu'ils valent, la vente de ces choses spécifiques aux enchères peut être une meilleure façon d'aller.

Pour le reste de la marchandise, qu'elle soit neuve, vintage, antique, ou simplement utilisée, visitez la bibliothèque et consultez des guides de prix, ou inscrivez-vous pour un abonnement en ligne. Vous pouvez également savoir ce que les gens paient pour des choses similaires à la vôtre en faisant des recherches de vente complétées sur des sites comme eBay, Etsy, 1st Dibs, et Ruby Lane. Rappelez-vous, vous cherchez à voir ce que les gens ont déjà payé, pas à la liste des prix que les vendeurs espèrent obtenir.

04 de 06

Publicité de votre succession

Vous devez annoncer votre vente immobilière de plusieurs façons pour maximiser le nombre de clients qui assistent. Placer des annonces classées sur Craigslist (inclure des photos) et dans le journal. Mettez la liste des journaux dans la section de vente de garage s'il n'y a pas de zone désignée pour les ventes de succession. Si vous tenez la vente dans une petite ville près d'une ville, annoncez l'événement dans les journaux des deux endroits - et pensez à acheter une plus grande publicité qui attire l'attention et vous donne plus de place pour les détails et les marchandises.

Vous pouvez également annoncer votre vente immobilière sur des sites de médias sociaux tels que Facebook. En plus de votre propre page, rejoignez les sites de vente de garage en ligne dans la zone de vente du bien. Si les règles le permettent, postez sur votre événement là aussi. Avec toutes les annonces Facebook, inclure un album contenant des photos de vos meilleures marchandises.

Enfin, la liste de votre événement sur les sites de vente de biens désignés, tels que EstateSales.net et EstateSales.org. Les deux permettent aux organisateurs de vente de biens non-pro d'énumérer leurs ventes, et les deux vous permettent d'inclure beaucoup de photos.

05 de 06

Affichage de marchandises lors d'une vente immobilière

Lorsque cela est possible, affichez la marchandise de vente immobilière dans la pièce où elle est couramment utilisée. Prenez des vêtements pliés, des draps et des couvertures dans les tiroirs et affichez les piles sur les lits et les commodes. Affiche la vaisselle, les pièces de service et les nappes de table dans la salle à manger au sommet de la table et du buffet. Videz les armoires de cuisine et placez les bols à mélanger, les casseroles, les ustensiles et les petits appareils ménagers sur la table de la cuisine et les comptoirs.

Les petits objets de valeur tels que les bijoux et les pièces de monnaie sont des exceptions. Gardez ceux qui se trouvent à la caisse près de la porte de sortie afin qu'ils ne soient pas aussi facilement volés. Idéalement, louer ou emprunter des cas de verrouillage pour l'événement. Si ce n'est pas possible, gardez un travailleur à la table dont le seul travail est de regarder les marchandises.

06 de 06

Gérer les clients lors d'une vente immobilière

Le vol est un problème lors de toute vente, et particulièrement dans les ventes immobilières où la marchandise est exposée dans de nombreuses pièces. Embaucher des gardes de sécurité ou recruter des bénévoles pour aider. Garez quelqu'un dans chaque zone ou faites-les errer fréquemment d'une pièce à l'autre. Mais, assurez-vous qu'ils n'offensent pas les clients honnêtes. Au lieu de les laisser apparaître, demandez-leur de sourire, de faire un signe de tête et de dire bonjour aux clients pendant qu'ils surveillent.

Ne laissez jamais les acheteurs à la porte d'une vente immobilière avant le début prévu. Gardez les portes verrouillées et placez une signalisation indiquant où elles doivent s'aligner jusqu'à ce que la vente commence.

Organiser les acheteurs dans une ligne vous permet également de limiter le nombre de personnes dans la maison à la fois, en particulier pendant la première heure ou deux de la vente. C'est alors que l'arrestation folle a lieu. Limiter le nombre d'acheteurs aide à prévenir les bris et les combats pendant cette période. Et, il aide à minimiser le vol en tout temps parce que les voleurs sont plus faciles à repérer.